Revenue Management weiterdenken – Potenziale erkennen und nachhaltig ausschöpfen.
Sie kennen die Grundlagen des Revenue Managements und möchten Ihre Preis- und Vertriebsstrategie gezielt weiterentwickeln? Dann ist „Umsatzoptimierung II“ der nächste Schritt.
In diesem Workshop vertiefen wir bestehendes Wissen und beschäftigen uns mit den entscheidenden Stellschrauben einer professionellen Umsatzsteuerung. Sie lernen, Marktentwicklungen frühzeitig zu erkennen, Nachfrage präziser einzuschätzen und Preisentscheidungen auf einer fundierten Datenbasis zu treffen.
Denn nachhaltige Umsatzsteigerungen entstehen nicht durch Zufall, sondern durch eine konsequente Strategie und den richtigen Blick auf die relevanten Kennzahlen.
Revenue Management als Führungsinstrument.
Moderne Umsatzoptimierung bedeutet weit mehr als dynamische Preise.
Erfolgreiche Hotels analysieren Nachfrage, Marktveränderungen und Buchungsverhalten kontinuierlich und treffen ihre Entscheidungen auf Basis belastbarer Daten.
Gemeinsam entwickeln wir Strategien, mit denen Sie vorhandene Potenziale besser ausschöpfen, Risiken frühzeitig erkennen und Ihre wirtschaftliche Entwicklung aktiv steuern können.
Daten verstehen. Entscheidungen verbessern.
Die Qualität einer Preisentscheidung hängt von der Qualität der zugrunde liegenden Informationen ab.
Deshalb lernen Sie in diesem Workshop, Daten richtig zu interpretieren, Zusammenhänge zu erkennen und daraus konkrete Maßnahmen für Ihr Hotel abzuleiten.
Alle Inhalte werden anhand praxisnaher Beispiele vermittelt und direkt auf die Anforderungen der Privathotellerie übertragen.
Inhalte des Workshops
Gemeinsam beschäftigen wir uns unter anderem mit folgenden Themen:
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- Professionelles Forecasting und Nachfrageprognosen
- Marktsegmentierung und zielgerichtete Preisstrategien
- Analyse von Buchungsverhalten und Buchungsfenstern
- Optimierung von Vertriebs- und Distributionskanälen
- Steuerung von Verfügbarkeiten und Restriktionen
- Einsatz und Bewertung von Revenue-Management-Systemen (RMS)
- Künstliche Intelligenz im Revenue Management – Chancen und Grenzen
- Benchmarking und Wettbewerbsanalysen
- Interpretation relevanter Kennzahlen und Reports
- Entwicklung individueller Revenue-Strategien
- Praxisbeispiele und Fallstudien aus der Privathotellerie
Was Sie aus dem Workshop mitnehmen
Nach dem Workshop können Sie:
- Nachfrageentwicklungen sicherer prognostizieren,
- Preisentscheidungen strategisch begründen,
- Vertriebswege wirtschaftlich bewerten,
- Kennzahlen professionell interpretieren,
- Revenue-Management-Systeme sinnvoll einsetzen,
- Umsatzpotenziale systematisch identifizieren,
- und Ihre Revenue-Strategie nachhaltig weiterentwickeln.
Für wen eignet sich der Workshop?
Der Workshop richtet sich an:
- Hotelinhaberinnen und Hotelinhaber
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
- Hoteldirektorinnen und Hoteldirektoren
- Revenue Manager
- Reservierungs- und Vertriebsverantwortliche
- Führungskräfte mit Grundkenntnissen im Revenue Management
Grundkenntnisse im Revenue Management oder die Teilnahme an „Umsatzoptimierung I“ werden empfohlen.
Kursdauer
1 Tag
Der Workshop kann als Inhouse-Schulung, Webinar, Halbtages- oder Ganztagesveranstaltung durchgeführt werden.
Die Inhalte werden individuell auf Ihre Marktposition, Ihre Systeme, Ihre Vertriebsstruktur und den Erfahrungsstand der Teilnehmenden abgestimmt. Eigene Auswertungen und Praxisfälle können auf Wunsch direkt in den Workshop integriert werden.
Maximale Teilnehmerzahl
10
Erforderliche Vorkenntnisse
Trainer
