Preise erfolgreich durchsetzen – den Wert überzeugend kommunizieren.
Der Preis gehört zu den häufigsten Gesprächsthemen zwischen Gast und Hotel. Gleichzeitig fällt es vielen Mitarbeitenden schwer, Preise selbstbewusst zu vertreten oder auf Preisverhandlungen professionell zu reagieren.
Der Workshop „Der Preis ist heiß“ vermittelt das notwendige Wissen und die Sicherheit, Preise überzeugend zu argumentieren, den Mehrwert des eigenen Hotels sichtbar zu machen und Preisgespräche souverän zu führen.
Denn Gäste kaufen nicht den günstigsten Preis – sie entscheiden sich für den größten wahrgenommenen Nutzen.
Preis ist mehr als eine Zahl.
Eine erfolgreiche Preisstrategie beginnt lange vor der eigentlichen Preisnennung.
Wer den Mehrwert seines Hotels überzeugend vermittelt, die Bedürfnisse des Gastes versteht und professionell argumentiert, führt Preisgespräche deutlich erfolgreicher und stärkt gleichzeitig den Direktvertrieb.
Gemeinsam entwickeln wir Strategien, mit denen Ihre Mitarbeitenden selbstbewusst auftreten, Preisnachlässe vermeiden und den Wert Ihrer Leistungen überzeugend kommunizieren.
Machen Sie Ihre Preise zu einem Wettbewerbsvorteil.
Wer den Wert seiner Leistungen überzeugend vermittelt, gewinnt das Vertrauen seiner Gäste und schafft die Grundlage für nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg.
Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team Ihre Preisargumentation auf das nächste Niveau zu bringen.
Inhalte des Workshops
Gemeinsam beschäftigen wir uns unter anderem mit folgenden Themen:
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- Der Preis als Bestandteil Ihrer Markenpositionierung
- Wie Gäste Preise wahrnehmen und bewerten
- Den Mehrwert Ihres Hotels überzeugend kommunizieren
- Preisargumentation statt Preisverteidigung
- Professioneller Umgang mit Preisvergleichen
- Einwände souverän behandeln
- Wann Preisnachlässe sinnvoll sind – und wann nicht
- Preispsychologie und Kaufentscheidungen
- Wertorientierter Verkauf statt Rabattdiskussionen
- Praxisübungen mit realistischen Gesprächssituationen aus der Hotellerie
Was Sie aus dem Workshop mitnehmen
Nach dem Workshop können Sie:
- Preise sicher und überzeugend kommunizieren,
- Preisgespräche professionell führen,
- Einwände souverän behandeln,
- den Mehrwert Ihres Hotels sichtbar machen,
- Preisnachlässe reduzieren,
- die Abschlussquote bei Direktbuchungen erhöhen,
- und das Vertrauen Ihrer Gäste nachhaltig stärken.
Erfolgreiche Hotels verkaufen keinen Preis – sie vermitteln Wert.
Ein Zimmer ist weit mehr als ein Übernachtungsort.
Es ist Teil eines Gesamterlebnisses.
Wer dieses Erlebnis überzeugend beschreibt, schafft Verständnis für den Preis und stärkt gleichzeitig die Wahrnehmung der eigenen Qualität.
Genau diese Fähigkeit trainieren wir gemeinsam – praxisnah, verständlich und mit zahlreichen Beispielen aus der Hotellerie.
Denn eine gute Preisargumentation beginnt lange vor der eigentlichen Preisnennung.
Für wen eignet sich der Workshop?
Der Workshop richtet sich an:
- Hotelinhaberinnen und Hotelinhaber
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
- Direktoren
- Mitarbeitende an Rezeption und Reservierung
- Verkaufs- und Revenue-Verantwortliche
- Führungskräfte
- Hotelteams, die ihre Preisargumentation stärken möchten
Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
Kursdauer
1 Tag
Der Workshop kann als Inhouse-Schulung, Webinar, Halbtages- oder Ganztagesveranstaltung durchgeführt werden.
Alle Inhalte werden individuell auf Ihr Hotel, Ihre Zielgruppen und Ihre Preisstrategie abgestimmt. Eigene Praxisbeispiele und typische Gästesituationen werden auf Wunsch direkt in den Workshop integriert.
Maximale Teilnehmerzahl
10
Erforderliche Vorkenntnisse
0%
Trainer
Martin Gahn
Bild von Gregg Jackson auf Pixabay 