Strategischer Hotelvertrieb für nachhaltiges Wachstum.
Erfolgreicher Hotelvertrieb endet nicht mit der Gewinnung neuer Kunden.
Langfristiger Erfolg entsteht durch strategische Marktbearbeitung, nachhaltige Kundenbeziehungen und eine klare Vertriebsstrategie, die alle Bereiche des Hotels miteinander verbindet.
Der Workshop „Planet Sales II“ richtet sich an erfahrene Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte, die ihren Hotelvertrieb gezielt weiterentwickeln, neue Marktpotenziale erschließen und ihre Verkaufsaktivitäten professionell steuern möchten.
Denn erfolgreicher Vertrieb ist kein Zufall – sondern das Ergebnis einer klaren Strategie.
Vertrieb als Erfolgsfaktor.
Ein moderner Hotelvertrieb verbindet Marktkenntnis, Kundenverständnis, Revenue Management und wirtschaftliches Denken.
Gemeinsam analysieren wir bestehende Vertriebsstrukturen, hinterfragen eingefahrene Vorgehensweisen und entwickeln Strategien, mit denen Sie neue Geschäftsfelder erschließen, Bestandskunden langfristig binden und Ihren Vertrieb zukunftssicher aufstellen.
Dabei steht nicht der kurzfristige Abschluss im Mittelpunkt, sondern der nachhaltige Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen.
Erfolgreicher Vertrieb beginnt lange vor dem Verkaufsgespräch.
Professioneller Hotelvertrieb bedeutet, Märkte zu verstehen, Beziehungen aufzubauen und Chancen frühzeitig zu erkennen.
Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Angebote zu versenden, sondern gezielt die richtigen Kunden anzusprechen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.
Genau diese Fähigkeiten entwickeln wir gemeinsam – praxisnah, verständlich und mit zahlreichen Beispielen aus der Hotellerie.
Entwickeln Sie Ihren Vertrieb zum Wettbewerbsvorteil.
Ein professioneller Vertrieb schafft nicht nur neue Umsätze, sondern stärkt langfristig die Marktposition Ihres Hotels.
Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team neue Vertriebsstrategien zu entwickeln und Ihren Hotelverkauf auf das nächste Niveau zu bringen.
Inhalte des Workshops
Gemeinsam beschäftigen wir uns unter anderem mit folgenden Themen:
-
- Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Zielgruppen analysieren und Marktpotenziale erkennen
- Key Account Management professionell gestalten
- Bestandskunden langfristig entwickeln
- Neukundenakquise systematisch planen
- Verkaufs- und Jahrespläne erstellen
- Verkaufskennzahlen sinnvoll einsetzen
- Verhandlungen professionell vorbereiten und führen
- Angebotsstrategien und Preisverhandlungen
- Zusammenarbeit zwischen Sales, Revenue Management und Marketing
- MICE-, Corporate- und Leisure-Segmente gezielt entwickeln
- Praxisbeispiele erfolgreicher Hotelvertriebsstrategien
Was Sie aus dem Workshop mitnehmen
Nach dem Workshop können Sie:
- Ihren Vertrieb strategisch weiterentwickeln,
- Marktpotenziale systematisch erschließen,
- Kundenbeziehungen langfristig ausbauen,
- Verkaufsaktivitäten professionell planen,
- Verhandlungen sicherer führen,
- Sales und Revenue Management besser verzahnen,
- und den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Hotels nachhaltig steigern.
Für wen eignet sich der Workshop?
Der Workshop richtet sich an:
- Sales Manager
- Director of Sales
- Hoteldirektorinnen und Hoteldirektoren
- Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer
- Hotelinhaberinnen und Hotelinhaber
- Revenue- und Vertriebsverantwortliche
- Führungskräfte mit Vertriebserfahrung
Grundkenntnisse im Hotelvertrieb oder die Teilnahme an „Planet Sales I“ werden empfohlen.
Kursdauer
1 Tag
Der Workshop kann als Inhouse-Schulung, Webinar, Halbtages- oder Ganztagesveranstaltung durchgeführt werden.
Die Inhalte werden individuell auf Ihre Vertriebsstruktur, Ihre Zielmärkte und Ihre strategischen Ziele abgestimmt. Eigene Praxisfälle, Kundenstrukturen und aktuelle Herausforderungen fließen selbstverständlich direkt in den Workshop ein.
Maximale Teilnehmerzahl
10
Erforderliche Vorkenntnisse
Trainer
